Sabe aquele momento de uma conversa de vendas em que é preciso entrar em um assunto delicado para poder avançar na negociação? O bom vendedor precisa saber perguntar e ouvir atentamente as respostas. E muitas vezes isso inclui perguntas difíceis, que ...
Por que alguns clientes fecham negócios enquanto outros simplesmente não avançam no funil de vendas? Responder a essa pergunta não é algo simples, afinal, as razões para isso podem ser várias. Ao conhecer os motivos de perda na negociação fica mais fá ...
Mesmo sem dizer uma palavra, um vendedor já carrega consigo uma série de preconceitos que cercam sua imagem. Percepções que se desenvolveram ao longo da história e que estão enraizadas na mente da maioria dos clientes. É injusto? Sim, na maioria dos c ...
Você consegue se manter motivado todos os dias? É uma tarefa desafiadora, não é mesmo? Trabalhar em Vendas tende a ser bastante desgastante. Lidamos com a rejeição o tempo todo, realizamos ligações, enviamos e-mails e, muitas vezes, não conseguimos es ...
Uma equipe de vendas campeã é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Ter vendedores motivados, bem treinados e alinhados com os objetivos da organização é um diferencial competitivo que pode impulsionar as vendas e aumentar a lucratividade. Nes ...
Nenhum bom vendedor entra em uma negociação totalmente cru. Ele sabe as perguntas que precisa fazer, cases que pode utilizar como exemplos, possíveis respostas para objeções comuns, por aí vai. Saber as frases que falar certamente é algo muito importante ...
Você já percebeu que existe uma certa dualidade em algumas características de um vendedor? Por exemplo, quando a persistência se torna teimosia. Ou qual é o limite que separa uma pessoa autoconfiante de alguém arrogante? Como diz o ditado, a diferença ...
Sabemos que trabalhar como vendedor é um grande desafio. Entre inúmeras atividades, a dinamicidade do trabalho faz com que o profissional tenha que ter uma série de conhecimentos e atitudes para se destacar na área. Nesse sentido, fica a dúvida: como ser ...
Sabe aquele primeiro capítulo de um livro intrigante, onde cada palavra escrita é uma semente plantada para o futuro, nos deixando curiosos pelo que está por vir? Para ter sucesso no primeiro contato com o cliente, ele deve seguir pela mesma lógica. E ...
Integrar as equipes de vendas B2B e marketing é fundamental para o sucesso de uma empresa. Assim, ao unir essas áreas, é possível criar uma estratégia mais eficaz, que compreenda as necessidades dos clientes, direcione as ações de marketing de maneira ad ...
