A grande maioria das empresas está sofrendo queda de receita e enfrentando mais dificuldades para conquistar novos clientes. Esse cenário foi captado pelo 1º Estudo da Prospecção Digital no Brasil realizado pela Ramper, no mês passado, visando avaliar os ...
O termo PITCH surgiu em meio ao universo das startups, quando novos empreendedores precisavam apresentar ideias em um curto intervalo de tempo para conquistar investidores. Essas apresentações precisavam ser concisas, objetivas e atraentes para despertar ...
A política de remuneração variável inclui, além da comissão, bônus e prêmios oferecidos a cada mês conforme a estratégia adotada que pode variar entre 5 estratégias de vendas: 1. Conquistar novos clientes: A carteira de clientes do vendedor deverá s ...
Para te ajudar a se tornar um mestre em negociação trouxemos as principais técnicas de persuasão e gatilhos de influência. Aplicando elas você aumentará as taxas de conversão de vendas no seu negócio. Acompanhe! A negociação é uma habilidade adquirida, ...
A adaptação tem sido a palavra de ordem no momento atual, principalmente quando falamos sobre as estratégias de negócio. Pensando nisso, veja como adaptar o seu processo de vendas para a crise da Covid-19 de forma sustentável com essas 5 dicas fundamentai ...
O fechamento de vendas é a última etapa de um processo de compra. É o momento crucial no qual a empresa ou o vendedor apresenta uma proposta ― que pode envolver técnicas de Marketing, persuasão e vendas ― destinada a transformar consumidores em clientes. ...
Um erro comum na hora de entender como funcionam as técnicas de negociação é, justamente, só olha para um dos lados. Convencer a seguir um caminho ou obter um produto ou serviço pode ser o objetivo mais óbvio, mas entender que isso pode ser usado no outro ...
Nesta crise, a maioria de nós está lidando com dois desafios: conseguir acelerar as vendas e, ao mesmo tempo, estancar o fluxo de cancelamentos. E, em alguns casos, tenho visto os profissionais de vendas investirem toda sua energia justamente na caminhada ...
A equação é simples: mais vendas significa mais lucro. Organizar isso direitinho e entender a importância de cada cliente convencido a comprar seu produto pode ser a diferença entre o fracasso e o sucesso. A persuasão em vendas deve ser o foco de todo e q ...
Tenho passado a maior parte do meu tempo nestas 4 últimas semanas em calls com gestores e lideranças falando sobre como lidar de maneira pró-ativa com a crise provocada pela pandemia pela qual passamos. Aqui estão algumas ideias rápidas que tirei das c ...
