Uma reunião pode ser intimidadora, seja ela de alinhamento de time, de feedbacks ou para fechar um negócio importante. Há muitos comportamentos que podem fazer com que uma reunião não seja tão bem sucedida, por isso, há técnicas e dicas comportamentais p ...
Uma estratégia de venda bem feita pode fazer uma grande diferença para o seu negócio – quando executada com maestria, consegue gerar resultados quase que imediatos. Nesse texto, iremos discutir um pouco mais sobre a estratégia de venda – abrangendo su ...
Em pesquisa realizada recentemente pela McKinsey em mais de 20 países do mundo inteiro, ficou claro que esse tipo de reunião de venda (e até para prospecção de novos clientes) está cada vez mais forte. No Brasil, por exemplo, 56% dos entrevistados fal ...
1 – Seu produto dá sustentabilidade para um representante? Se seu produto não permitir uma rentabilidade mínima para o representante, quem sabe esse não seja o modelo ideal para sua empresa estruturar suas vendas. Eles não vão vender o conceito da emp ...
Como começar a planejar um treinamento de vendas Antes de mais nada, tenha em mente que apesar de a maioria das empresas trabalharem o treinamento de uma maneira muito pontual, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo, de repetição. E nã ...
Além de pensar em fornecer um serviço, entregar produtos e fechar vendas, uma empresa também é responsável por prestar o melhor atendimento nos canais de acesso ao cliente, no esclarecimento de dúvidas e no auxílio nas tomadas de decisões. Com o estudo de ...
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor? Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a ...
Oito dicas rápidas para prospecção: 1. Perguntas de qualificação são importantes para você, mas não para o cliente! 2. As perguntas de necessidade focam no cliente e as de qualificação mantém o "Foco no EU". 3. Cuidado com as perguntas de necessi ...
As publicações comerciais estão cheias de artigos sobre feedback: quão importante é para os líderes, como os líderes podem dar e receber, o que acontece quando os líderes não o recebem e até o que fazer se alguém não tiver aberto ao feedback que recebeu. ...
As 7 leis do sucesso em Vendas: 1- A Lei dos Grandes Números: você precisa fazer muitos contatos e de diversas formas para vender bem. 2- A Lei da Eficiência: você precisa encontrar formas de melhorar sua taxa de conversão de contatos/oportunidades ...
