Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Uma curiosidade: De acordo com uma pesquisa feita pela Inside Sales se sua em ...
Veja 20 características comuns nos líderes comerciais de equipes de alta performance: 1) Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, porque querem. 2) Perfil analítico, focados em resultados, gestão por indicadores. 3) Focados no ...
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentali ...
O mundo muda constantemente, aprendemos coisas novas na velocidade da luz, e o mundo dos negócios está acompanhando essa evolução. Mas nem todo mundo pensa assim. Na empresa de tecnologia onde trabalhei há muito tempo, existia uma consultora de vendas ...
Negociar faz parte do dia a dia de todo empresário ou líder. Em qualquer empresa, todo o tempo negociam-se prazos, salários, carga de trabalho, preços, orçamentos, contratos, investimentos. Portanto, dominar as técnicas e adquirir habilidades para negoci ...
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido pelo menos uma vez o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensam que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações e uma delas é a venda B2B (business to busines ...
Técnicas de vendas ajudam a conquistar ótimos resultados. Conduzir reuniões e envolver clientes é um trabalho que exige o cumprimento de alguns requisitos, sempre avaliando cada caso e suas particularidades. Boas técnicas ajudam a tomar as melhores decis ...
Não dá para vender sem planejar. A vida de um profissional de vendas é bastante corrida. A maioria das pessoas que trabalha neste mercado comercial já deve ter pensado que se tivesse mesmo um planejamento de vendas mais organizado, mais assertivo e estru ...
A gestão de vendas consiste em um conjunto de ações que devem ser elaboradas e implementadas em uma empresa, com o objetivo de obter maior eficácia na condução da força de vendas, otimização de tempo e recursos, de modo a garantir o sucesso da operação c ...
Uma equipe de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência. Além de estarem alinhadas com os valores e as estratégias empresariais do negócio e são extremamente entrosadas, mesmo que haja ...
