O roteiro de vendas tem como objetivo guiar os profissionais em suas abordagens, tornando-as mais objetivas e assertivas. Com o roteiro de vendas, é possível padronizar o atendimento, desde o pré-venda até o follow up. Aqui, você vai conhecer a import ...
Elaborar um programa de sucessão de talentos e lideranças é um dos principais exercícios da gestão de RH, pois reflete o que se deseja e se planeja para o futuro de uma empresa. Ainda que uma empresa possa, cada vez mais, contar com a longevidade e a ...
Como você pode saber se alguém tem grandes habilidades de liderança ou de gerenciamento? Você deve olhar para o treinamento que essas pessoas receberam ao longo da carreira ou para as atividades que realizaram? Embora essas sejam as formas mais usadas pe ...
Contratar profissionais de vendas é um desafio para muitas empresas. A contratação de vendedores é crucial para o sucesso do negócio e crescimento da organização. Afinal, esse é o processo que seleciona os talentos e espera o retorno com as contratações. ...
Todo mundo precisa entender o poder de negociação que cada pessoa tem em mãos. Talvez no mundo dos negócios, talvez na vida pessoal, mas sempre sabendo que você conseguirá vender a melhor a ideia e obter os melhores resultados dentro daquilo que foi plan ...
Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fecham ...
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por ...
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: 1- Foco na descoberta das necessidades do prospect2 ...
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
O cérebro é indiscutivelmente um dos órgãos mais importantes do corpo. Ele faz tudo, desde raciocinar e regular pensamentos e emoções até controlar a respiração e as habilidades motoras. É por isso que mantê-lo em ótima forma deve ser uma prioridade. ...
