Uma equipe de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência. Além de estarem alinhadas com os valores e as estratégias empresariais do negócio e são extremamente entrosadas, mesmo que haja ...
Uma reunião pode ser intimidadora, seja ela de alinhamento de time, de feedbacks ou para fechar um negócio importante. Há muitos comportamentos que podem fazer com que uma reunião não seja tão bem sucedida, por isso, há técnicas e dicas comportamentais p ...
Uma estratégia de venda bem feita pode fazer uma grande diferença para o seu negócio – quando executada com maestria, consegue gerar resultados quase que imediatos. Nesse texto, iremos discutir um pouco mais sobre a estratégia de venda – abrangendo su ...
Durante boa parte da minha carreira, me beneficiei, significativamente, de pessoas que tinham mais confiança em mim do que, algumas vezes, eu mesma. Também fui apoiada por pessoas que me deram feedbacks muito diretos sobre como poderia estar bloqueando m ...
Em pesquisa realizada recentemente pela McKinsey em mais de 20 países do mundo inteiro, ficou claro que esse tipo de reunião de venda (e até para prospecção de novos clientes) está cada vez mais forte. No Brasil, por exemplo, 56% dos entrevistados fal ...
1 – Seu produto dá sustentabilidade para um representante? Se seu produto não permitir uma rentabilidade mínima para o representante, quem sabe esse não seja o modelo ideal para sua empresa estruturar suas vendas. Eles não vão vender o conceito da emp ...
O sono é um período de fundamental importância para a manutenção da saúde física e mental. É nesse período que o corpo descansa e recupera as energias, enquanto a mente fixa os aprendizados, as memórias e demais informações do dia. A privação do sono pod ...
Como começar a planejar um treinamento de vendas Antes de mais nada, tenha em mente que apesar de a maioria das empresas trabalharem o treinamento de uma maneira muito pontual, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo, de repetição. E nã ...
Oito dicas rápidas para prospecção: 1. Perguntas de qualificação são importantes para você, mas não para o cliente! 2. As perguntas de necessidade focam no cliente e as de qualificação mantém o "Foco no EU". 3. Cuidado com as perguntas de necessi ...
As publicações comerciais estão cheias de artigos sobre feedback: quão importante é para os líderes, como os líderes podem dar e receber, o que acontece quando os líderes não o recebem e até o que fazer se alguém não tiver aberto ao feedback que recebeu. ...
