Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentali ...
Você sabe lidar com a pressão? Como reage em momentos de forte tensão? O certo é que todos nós estamos expostos a esses contratempos, por isso, é muito importante desenvolver nosso controle emocional que, nesses casos, é sempre exigido ao máximo. Esta ...
O mundo muda constantemente, aprendemos coisas novas na velocidade da luz, e o mundo dos negócios está acompanhando essa evolução. Mas nem todo mundo pensa assim. Na empresa de tecnologia onde trabalhei há muito tempo, existia uma consultora de vendas ...
Quem não gosta de ter controle sobre as coisas? De maneira geral todos nós desejamos algum tipo de certeza sobre o que está por vir. É por isso que consultamos a previsão do tempo, calculamos um trajeto no GPS e escrevemos na agenda. Na gestão de uma ...
Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional (copiei e adaptei o modelo usado por Tony Robbins e pelo já fa ...
Negociar faz parte do dia a dia de todo empresário ou líder. Em qualquer empresa, todo o tempo negociam-se prazos, salários, carga de trabalho, preços, orçamentos, contratos, investimentos. Portanto, dominar as técnicas e adquirir habilidades para negoci ...
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido pelo menos uma vez o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensam que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações e uma delas é a venda B2B (business to busines ...
Técnicas de vendas ajudam a conquistar ótimos resultados. Conduzir reuniões e envolver clientes é um trabalho que exige o cumprimento de alguns requisitos, sempre avaliando cada caso e suas particularidades. Boas técnicas ajudam a tomar as melhores decis ...
Não dá para vender sem planejar. A vida de um profissional de vendas é bastante corrida. A maioria das pessoas que trabalha neste mercado comercial já deve ter pensado que se tivesse mesmo um planejamento de vendas mais organizado, mais assertivo e estru ...
A gestão de vendas consiste em um conjunto de ações que devem ser elaboradas e implementadas em uma empresa, com o objetivo de obter maior eficácia na condução da força de vendas, otimização de tempo e recursos, de modo a garantir o sucesso da operação c ...
