O fechamento de vendas é a última etapa de um processo de compra. É o momento crucial no qual a empresa ou o vendedor apresenta uma proposta ― que pode envolver técnicas de Marketing, persuasão e vendas ― destinada a transformar consumidores em clientes. ...
Neste exato momento, existem grandes chances de o coronavírus ter afetado sua vida profissional e você estar trabalhando em casa. Caso esteja animado por não ter que usar uma calça comprida ou correr o risco de ser contaminado por alguém da sua empresa, s ...
A atmosfera de hoje –influenciada por medos e precauções em torno do coronavírus— está levando ao distanciamento social, auto-imposto ou não. Um número crescente de pessoas tem sido forçado a trabalhar em casa ou fora do escritório por causa da auto-quare ...
As últimas semanas de aulas e reuniões online de certo revelaram algumas conversas interessantes em vídeo. Também foram mostrados alguns comportamentos realmente ruins de profissionais nas equipes virtuais do Zoom, Skype, Microsoft Teams ou qualquer plata ...
Embora o conteúdo e a clareza sempre sejam fatores-chave de sucesso em qualquer apresentação, quando você está se apresentando virtualmente, o equipamento e a configuração certos também importam. Lembre-se do último seminário online ou apresentação virtua ...
Um erro comum na hora de entender como funcionam as técnicas de negociação é, justamente, só olha para um dos lados. Convencer a seguir um caminho ou obter um produto ou serviço pode ser o objetivo mais óbvio, mas entender que isso pode ser usado no outro ...
Nesta crise, a maioria de nós está lidando com dois desafios: conseguir acelerar as vendas e, ao mesmo tempo, estancar o fluxo de cancelamentos. E, em alguns casos, tenho visto os profissionais de vendas investirem toda sua energia justamente na caminhada ...
A equação é simples: mais vendas significa mais lucro. Organizar isso direitinho e entender a importância de cada cliente convencido a comprar seu produto pode ser a diferença entre o fracasso e o sucesso. A persuasão em vendas deve ser o foco de todo e q ...
O trabalho remoto não era algo comum para tantas empresas, mas por conta do isolamento social, grande parte delas teve que se adaptar à força a esse modelo. Porém, nem todos os líderes estavam prontos para gerenciar uma equipe remota, o que pode trazer al ...
Tudo em nossa volta está em constante mudança, transformando-se e evoluindo a cada dia. E conosco não deve ser diferente. Seja na vida pessoal ou profissional, precisamos da adaptabilidade para se ajustar a todas essas mudanças ao redor. O que é adapta ...
