Elaborar um programa de sucessão de talentos e lideranças é um dos principais exercícios da gestão de RH, pois reflete o que se deseja e se planeja para o futuro de uma empresa. Ainda que uma empresa possa, cada vez mais, contar com a longevidade e a ...
Como você pode saber se alguém tem grandes habilidades de liderança ou de gerenciamento? Você deve olhar para o treinamento que essas pessoas receberam ao longo da carreira ou para as atividades que realizaram? Embora essas sejam as formas mais usadas pe ...
Contratar profissionais de vendas é um desafio para muitas empresas. A contratação de vendedores é crucial para o sucesso do negócio e crescimento da organização. Afinal, esse é o processo que seleciona os talentos e espera o retorno com as contratações. ...
Todo mundo precisa entender o poder de negociação que cada pessoa tem em mãos. Talvez no mundo dos negócios, talvez na vida pessoal, mas sempre sabendo que você conseguirá vender a melhor a ideia e obter os melhores resultados dentro daquilo que foi plan ...
Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fecham ...
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por ...
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
Pessoas que lidam com experiências estressantes no dia a dia geralmente vivenciam as emoções em intensidade crescente. É muito comum na prática clínica que o cliente lide com um término de relacionamento, por exemplo, comendo um pote de sorvete inteiro o ...
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas. 3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos cl ...
Imagine em tempos de pandemia manter e aumentar o seu desempenho sem gerar sobrecarga e colocar em risco a saúde emocional, mental e física. Como desenvolver hábitos de alta performance sem perder a motivação? Antes, é preciso ampliar a nossa visão so ...
