16 regras para negociar melhor em Vendas

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Conheça 16 regras para negociar melhor em Vendas:

1- Defina claramente qual seu objetivo e o MINIMAX (mínimo que aceita, máximo que acha que consegue).

2- Defina claramente quais informações precisa ANTES de começar a negociar.

3- Prepare-se mentalmente para a negociação (vou falar mais sobre isso em outro post – atitudes para melhores resultados em negociações).

4- Clarifique motivadores de compra do cliente.

5- Defina perfil psicológico do cliente e adeque sua apresentação.

6- Em grandes negociações, faça SWOT seu e do cliente.

7- Tente você escolher o melhor local e horário para uma negociação acontecer.

8- Tenha sempre um ‘plano B’ para impasses.

9- Seja muito firme com concessões e exigências unilaterais.

10- Nunca diga ‘sim’ muito rapidamente – podem existir alternativas melhores.

11- Evite ser o primeiro a fazer uma concessão.

12- Use o poder do silêncio, aprenda a ficar calado.

13- Questione sempre o outro lado, podem estar blefando, omitindo ou até mesmo mentindo.

14- Otimismo não é substituto para técnica, atitude correta e preparação numa negociação.

15- Aprenda quando ceder e conceder para SEU benefício.

16- Procure sempre a melhor alternativa, de forma criativa, para melhorar o negócio para ambos os lados.

 

Fonte: VendaMais

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