Mobile Sales: Vender muito é pouco, entenda

Vender muito é pouco, entenda

Um certo vendedor bate metas frequentemente. Ele é um fenômeno de vendas, correto? Não necessariamente! Vender muito é pouco quando há muitas reclamações no pós-vendas e giro alto na cartela de clientes. Um pós-venda malfeito é prejudicial a médio e longo prazo, pois a reputação da empresa é prejudicada e os custos de aquisição de novos clientes mais o tempo gasto é muito maior do que vender para um cliente fiel. Claro que a prospecção é importante, porém só ela é insuficiente para o sucesso comercial de uma empresa. ...
Mobile Sales: Falta de produtividade nas vendas e 7 passos para mudar a situação

Falta de produtividade nas vendas e 7 passos para mudar a situação

É normal passarmos por situações em que nos sentimos improdutivos, mas quando isso torna-se rotineiro, há um problema. A produtividade, de acordo com o dicionário, é o resultado daquilo que é rentável através de meios e recursos para se chegar a um fim. Ela está diretamente relacionada à eficiência. E você se considera um vendedor eficiente? ...