O trabalho dos líderes é muito importante em qualquer organização. Essas pessoas são responsáveis por montar equipes vencedoras e também por manter alta a motivação de todos os que fazem parte delas. É claro que, para ser um líder, é preciso ter muito co ...
Como deve se comportar o vendedor de sucesso?
Não existe mais espaço, tanto no mundo offline como no online (o que inclui os e-commerces), para profissionais que não entendem como o seu cliente compra; como ele pensa e como funciona o processo de compra na empresa do seu cliente. As pessoas não c ...
10 dicas para organização do tempo
Um dos principais desafios da vida moderna é saber como gerenciar a nossa mente e, o primeiro passo para que isso aconteça, é entender que há uma diferença entre expectativa e meta. Costumo dizer que uma meta é uma" expectativa com pernas", ou seja, e ...
20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance
Veja 20 características comuns nos líderes comerciais de equipes de alta performance: 1) Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, porque querem. 2) Perfil analítico, focados em resultados, gestão por indicadores. 3) Focados no ...
3 habilidades de comunicação para se tornar um líder respeitado
Como líder, a comunicação é uma habilidade necessária que pode desfazer ou formar uma organização. Se você deseja se tornar um líder, está fazendo a transição para uma função de liderança ou já é um líder atualmente, você precisa dominar essas três ha ...
Os 5 maiores desafios na prospecção de vendas
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentali ...
Sob Pressão? Saiba manter a calma
Você sabe lidar com a pressão? Como reage em momentos de forte tensão? O certo é que todos nós estamos expostos a esses contratempos, por isso, é muito importante desenvolver nosso controle emocional que, nesses casos, é sempre exigido ao máximo. Esta ...
12 técnicas de vendas e negociação que você precisa aprender agora
O mundo muda constantemente, aprendemos coisas novas na velocidade da luz, e o mundo dos negócios está acompanhando essa evolução. Mas nem todo mundo pensa assim. Na empresa de tecnologia onde trabalhei há muito tempo, existia uma consultora de vendas ...
3 dicas para equilibrar controle e velocidade nas tomadas de decisão
Quem não gosta de ter controle sobre as coisas? De maneira geral todos nós desejamos algum tipo de certeza sobre o que está por vir. É por isso que consultamos a previsão do tempo, calculamos um trajeto no GPS e escrevemos na agenda. Na gestão de uma ...
13 perguntas pessoais para revisar 2020 e planejar o seu 2021
Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional (copiei e adaptei o modelo usado por Tony Robbins e pelo já fa ...