O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: 1- Foco na descoberta das necessidades do prospect2 ...
Precisa vender mais? Saber como captar clientes é o primeiro passo
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
Os 12 maiores desafios da gestão comercial em 2021
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas. 3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos cl ...
SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias so ...
Saiba como o Forecast de vendas ajuda no planejamento estratégico
O planejamento estratégico do seu negócio conta com previsibilidade de vendas? Saber quanto a sua empresa vai faturar em um determinado período ajuda a gestão em diversos sentidos — com destaque para a escalabilidade saudável do negócio. No entanto ...
A importância de um bom clima organizacional para sua empresa
Com o avanço da psicologia organizacional novas ferramentas para otimização de resultados surgiram, iniciou-se a observação e intervenção em fatores que prejudicam os resultados das empresas. Nesse texto, busca-se falar sobre a importância da otimização ...
Os 5 maiores desafios na prospecção de vendas
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentali ...
Entenda tudo sobre Vendas B2B + 7 dicas para potencializar seus resultados
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido pelo menos uma vez o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensam que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações e uma delas é a venda B2B (business to busines ...
Equipe de vendas: saiba como montar um equipe realmente vencedora!
Uma equipe de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência. Além de estarem alinhadas com os valores e as estratégias empresariais do negócio e são extremamente entrosadas, mesmo que haja ...
Conheça algumas técnicas e dicas comportamentais para reuniões de negócios!
Uma reunião pode ser intimidadora, seja ela de alinhamento de time, de feedbacks ou para fechar um negócio importante. Há muitos comportamentos que podem fazer com que uma reunião não seja tão bem sucedida, por isso, há técnicas e dicas comportamentais p ...