Negócios

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Para te ajudar a se tornar um mestre em negociação trouxemos as principais técnicas de persuasão e gatilhos de influência. Aplicando elas você aumentará as taxas de conversão de vendas no seu negócio. Acompanhe! A negociação é uma habilidade adquirida, logo precisa ser desenvolvida...

Carreira Estilo de Vida Negócios

Saiba quais são os 5 tipos de agilidade para liderar em meio à disrupção

15 de junho de 2020

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Se estiver exausto ou inseguro sobre como tomar decisões neste momento de disrupção, você não está sozinho. Líderes de todo o mundo estão tentando aprender a liderar com agilidade nestes tempos sem precedentes. Como coach executivo, estou recebendo muitos pedidos como este: “Gostaria de...

Negócios Produtividade Vendas

Como adaptar o processo de vendas para a crise do novo coronavírus

10 de junho de 2020

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A adaptação tem sido a palavra de ordem no momento atual, principalmente quando falamos sobre as estratégias de negócio. Pensando nisso, veja como adaptar o seu processo de vendas para a crise da Covid-19 de forma sustentável com essas 5 dicas fundamentais! Não é...

Economia Empresas Negócios

Manual completo para proteger o caixa e a empresa em tempos de Covid-19

30 de abril de 2020

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Uma crise lança luz sobre as poucas coisas que mais importam. Em meio à pandemia de Coronavírus, as lideranças precisam trabalhar rapidamente para apoiar seus acionistas, sócios, funcionários, parceiros e comunidades, enquanto tentam manter seus negócios vivos. O desafio à frente é enfrentar a...

Empresas Negócios

Descubra como aplicar na prática uma boa gestão administrativa

22 de abril de 202022 de abril de 2020

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Em meio aos desafios do mundo corporativo, é necessário sempre aprimorar as habilidades de liderança para gerir com mais qualidade e eficiência. Por isso, é extremamente importante saber como aplicar uma gestão administrativa eficaz. Pensando nisso, preparamos um artigo completo sobre como desenvolver uma...

Negócios Vendas

16 regras para negociar melhor em Vendas

6 de março de 20206 de março de 2020

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Conheça 16 regras para negociar melhor em Vendas: 1- Defina claramente qual seu objetivo e o MINIMAX (mínimo que aceita, máximo que acha que consegue). 2- Defina claramente quais informações precisa ANTES de começar a negociar. 3- Prepare-se mentalmente para a negociação (vou falar...

Negócios Vendas

7 momentos para pedir indicações de novos clientes

4 de março de 2020

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Quem trabalha com Vendas sabe a importância de trabalhar com indicações. Estudos realizados pela Influitive mostram que, em ambientes B2B, contatos de prospecção iniciados com indicações tem uma taxa de conversão 70% mais alta e uma velocidade de fechamento 69% maior.

Empresas Negócios Vendas

Como manter clientes para sempre

22 de maio de 2019

Todo mundo sabe que o grande diferencial competitivo no mercado moderno está nas pessoas que lidam, direta ou indiretamente, com os clientes. Isso é um assunto bastante batido nas empresas, mas que ainda deixa muito a desejar. Sobre esse tema Carl Sewell publicou um...

Carreira Negócios

Prepare uma apresentação de negócios em quatro etapas

12 de dezembro de 2018

Ser capaz de apresentar idéias de maneira eficaz aos outros é uma habilidade crucial em muitas carreiras. Mas, com muita frequência, aprimorar a capacidade de ficar na frente dos colegas e entregar recomendações é negligenciada na confusão de outras prioridades mais urgentes.

Negócios

Os segredos do vendedor profissional: Desaprender e reaprender

1 de agosto de 2018

Durante um curso de vendas que ministrei, um vendedor veterano me confessou que não tinha se dado conta de que as coisas mudaram bastante no mercado moderno. Chegou à conclusão que para ser profissional o vendedor deve “desaprender e reaprender” constantemente, pois os vários...