O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares da venda consultiva: 1- Foco na descoberta das necessidades do prospect2 ...
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso acontece porque a captação de leads não deve ser encarada como um processo d ...
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas. 3- Estratégia: metodologia para prospecção de novos cl ...
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias so ...
O planejamento estratégico do seu negócio conta com previsibilidade de vendas? Saber quanto a sua empresa vai faturar em um determinado período ajuda a gestão em diversos sentidos — com destaque para a escalabilidade saudável do negócio. No entanto ...
Com o avanço da psicologia organizacional novas ferramentas para otimização de resultados surgiram, iniciou-se a observação e intervenção em fatores que prejudicam os resultados das empresas. Nesse texto, busca-se falar sobre a importância da otimização ...
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentali ...
É improvável que alguém que esteja no mercado de vendas não tenha ouvido pelo menos uma vez o termo B2B. Talvez algumas pessoas pensam que vendas são apenas vendas, mas existem vários tipos de negociações e uma delas é a venda B2B (business to busines ...
Uma equipe de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência. Além de estarem alinhadas com os valores e as estratégias empresariais do negócio e são extremamente entrosadas, mesmo que haja ...
Uma reunião pode ser intimidadora, seja ela de alinhamento de time, de feedbacks ou para fechar um negócio importante. Há muitos comportamentos que podem fazer com que uma reunião não seja tão bem sucedida, por isso, há técnicas e dicas comportamentais p ...
