1 – Seu produto dá sustentabilidade para um representante? Se seu produto não permitir uma rentabilidade mínima para o representante, quem sabe esse não seja o modelo ideal para sua empresa estruturar suas vendas. Eles não vão vender o conceito da emp ...
Como começar a planejar um treinamento de vendas Antes de mais nada, tenha em mente que apesar de a maioria das empresas trabalharem o treinamento de uma maneira muito pontual, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo, de repetição. E nã ...
Além de pensar em fornecer um serviço, entregar produtos e fechar vendas, uma empresa também é responsável por prestar o melhor atendimento nos canais de acesso ao cliente, no esclarecimento de dúvidas e no auxílio nas tomadas de decisões. Com o estudo de ...
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor? Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a ...
As publicações comerciais estão cheias de artigos sobre feedback: quão importante é para os líderes, como os líderes podem dar e receber, o que acontece quando os líderes não o recebem e até o que fazer se alguém não tiver aberto ao feedback que recebeu. ...
Há uma grande diferença entre grupo de trabalho e equipe de alta performance. O grupo representa o coletivo humano, um conjunto de pessoas reunidas no mesmo lugar. A equipe refere-se a pessoas preparadas, alinhadas e engajadas para entregar resultados. ...
Uma crise lança luz sobre as poucas coisas que mais importam. Em meio à pandemia de Coronavírus, as lideranças precisam trabalhar rapidamente para apoiar seus acionistas, sócios, funcionários, parceiros e comunidades, enquanto tentam manter seus negócios ...
Tenho passado a maior parte do meu tempo nestas 4 últimas semanas em calls com gestores e lideranças falando sobre como lidar de maneira pró-ativa com a crise provocada pela pandemia pela qual passamos. Aqui estão algumas ideias rápidas que tirei das c ...
Em meio aos desafios do mundo corporativo, é necessário sempre aprimorar as habilidades de liderança para gerir com mais qualidade e eficiência. Por isso, é extremamente importante saber como aplicar uma gestão administrativa eficaz. Pensando nisso, pr ...
O grande desafio enfrentado por qualquer equipe dispersa em vários locais é conseguir que indivíduos isolados trabalhem juntos como uma unidade coesa. "As equipes remotas não podem ser tratadas como equipes alocadas, onde status, metas, riscos e problemas ...
