O planejamento estratégico do seu negócio conta com previsibilidade de vendas? Saber quanto a sua empresa vai faturar em um determinado período ajuda a gestão em diversos sentidos — com destaque para a escalabilidade saudável do negócio. No entanto ...
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Uma curiosidade: De acordo com uma pesquisa feita pela Inside Sales se sua em ...
Com o avanço da psicologia organizacional novas ferramentas para otimização de resultados surgiram, iniciou-se a observação e intervenção em fatores que prejudicam os resultados das empresas. Nesse texto, busca-se falar sobre a importância da otimização ...
1 – Seu produto dá sustentabilidade para um representante? Se seu produto não permitir uma rentabilidade mínima para o representante, quem sabe esse não seja o modelo ideal para sua empresa estruturar suas vendas. Eles não vão vender o conceito da emp ...
Como começar a planejar um treinamento de vendas Antes de mais nada, tenha em mente que apesar de a maioria das empresas trabalharem o treinamento de uma maneira muito pontual, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo, de repetição. E nã ...
Além de pensar em fornecer um serviço, entregar produtos e fechar vendas, uma empresa também é responsável por prestar o melhor atendimento nos canais de acesso ao cliente, no esclarecimento de dúvidas e no auxílio nas tomadas de decisões. Com o estudo de ...
Se você é um profissional ou gestor de vendas, com certeza já se perguntou: como vender mais? E como se não bastasse saber como vender mais, precisamos entender como vender mais e melhor? Ou seja, vender mais gastando menos ou vender mais sem reduzir a ...
As publicações comerciais estão cheias de artigos sobre feedback: quão importante é para os líderes, como os líderes podem dar e receber, o que acontece quando os líderes não o recebem e até o que fazer se alguém não tiver aberto ao feedback que recebeu. ...
Há uma grande diferença entre grupo de trabalho e equipe de alta performance. O grupo representa o coletivo humano, um conjunto de pessoas reunidas no mesmo lugar. A equipe refere-se a pessoas preparadas, alinhadas e engajadas para entregar resultados. ...
Uma crise lança luz sobre as poucas coisas que mais importam. Em meio à pandemia de Coronavírus, as lideranças precisam trabalhar rapidamente para apoiar seus acionistas, sócios, funcionários, parceiros e comunidades, enquanto tentam manter seus negócios ...
