5 pilares da venda consultiva e como colocá-los em prática
O que faz um processo comercial ser chamado de venda consultiva? Para respondermos a essa pergunta e colocarmos em prática esse modelo, é necessário conhecer quais são os pilares ...
Precisa vender mais? Saber como captar clientes é o primeiro passo
Todo gestor e líder de vendas enfrenta um grande desafio quando o assunto é bater as metas: captar leads de qualidade de forma recorrente. Com você é assim? Em geral, isso a ...
Regulação emocional: Como lidar bem com as emoções
Pessoas que lidam com experiências estressantes no dia a dia geralmente vivenciam as emoções em intensidade crescente. É muito comum na prática clínica que o cliente lide com um t ...
Como manter seu cérebro saudável em qualquer idade
O cérebro é indiscutivelmente um dos órgãos mais importantes do corpo. Ele faz tudo, desde raciocinar e regular pensamentos e emoções até controlar a respiração e as habilidades m ...
Os 12 maiores desafios da gestão comercial em 2021
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021 1- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores. 2- Ambição da equipe, engajamento e ...
SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividad ...
A felicidade como hábito para a alta performance
Imagine em tempos de pandemia manter e aumentar o seu desempenho sem gerar sobrecarga e colocar em risco a saúde emocional, mental e física. Como desenvolver hábitos de alta perfo ...
Gentileza vende, então evite “desgentilezas”
Tenho pensado bastante em diferenciais competitivos e, quanto mais penso no assunto e quanto mais estudo, mais acredito que pequenas diferenças produzem grandes resultados. Por ...
O que é automatização de processos?
Já parou pra pensar como seria se você não pudesse agendar um alarme em seu Smartphone? Juntamente com as demandas de mercado da sociedade, surgiram também soluções pra tais deman ...
10 coisas para você revisar e pensar se estão realmente alinhadas na sua vida
Já aconteceu de você empurrar para fora ao tentar abrir uma porta e descobrir que na verdade ela abria para dentro? Ou seja, que você estava fazendo força para o lado errado? ...